なぜAIメガネを3つ購入するのか？購入者の視点を探る
AIグラスには「水道水」が必要です。
2024年の年末、国内の「百鏡戦争」が正式に始まった時点で、Ray-Ban Metaについて話すのは少し「時代遅れ」のように思える。テクノロジー界でも、「Ray-Ban Metaを着用する」ことに奇妙さを感じる人はほとんどいないだろう。
しかし、周りの10人中4人以上がRay-Ban Metaを着用していると、強い異様さを感じるでしょう。これは、私が最近深圳で出張していたときに感じたことです。
このシーンは、携帯電話などの消費者向け電子機器の発売時により明らかになります。私の周りのレイバンの数が、アメリカのベイエリアでのこのAIメガネの頻度よりも高いと感じる瞬間すらあります。
観察によると、現在のRay-Ban Metaのユーザーは主にテクノロジー業界の実務者に集中していますが、Ray-Ban Metaのファンは自媒体のブロガーから深圳のハードウェア企業の起業家まで多岐にわたります。
この現象が「奇妙」である理由は、Ray-Ban Metaがこれまでにないほど頻繁に登場する初のスマートグラスであるだけでなく、この製品が中国で正式に販売されたことがないからです。さらに、Ray-Ban Metaは深圳に近い香港でも販売されていないため、Ray-Ban Metaを購入することは実際には比較的高い学習コストを伴うことを意味します。
実際、著者は一日中使用するニーズに応えるために、同時に二組のAIメガネを持ち歩く同僚に出会った。
AIグラスは本当に人気になるのでしょうか？Meta AIによって表現されたAIグラスは、消費者に従ってお金を払わせるのでしょうか？
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「四つの目」は新しい意味を持つ
まず第一に、Ray-Ban Metaが主導するスマートグラスは、以前のディスプレイ機能を持つARグラスと混同されるべきではないことを明確にする必要があります。そうでなければ、彼らのコア競争力を見落としやすくなります。スマート機能に加えて、彼らはまず第一に高い実用性を持つ普通の眼鏡です。
Ray-Ban Meta IIの発売初期、海外のブロガーたちは一般的にRay-Banの推奨に対して「ステレオタイプ」を持っていました：まず「サングラス愛好者」でなければ、Ray-Ban Metaメガネのターゲットユーザーになることはできず、そうでなければ毎日の日常使いの製品として使用するのは難しいです。
しかし、このステレオタイプは中国で迅速に変わりました。その理由は非常に簡単です。中国には約7億人の近視人口がいます。大学生やインターネット業界の近視者の割合は80％を超えることがあります。
この「社会問題」は、スマートグラスの人気に直面したときに特異な「市場の特徴」となった：近視のユーザーにとって、眼鏡をかけること自体が日常生活において欠かせない習慣的行動である。したがって、ARグラスが夢見て追求してきた「ユーザーに1日4時間以上着用させる」という目標は、中国のユーザーに出会った瞬間に「基本操作」となった。
眼鏡自体が持つ属性に加えて、2024年後半の購入コストの急激な減少も、中国本土におけるRay-Ban Metaユーザーの増加を後押ししています。国内のほとんどのユーザーは、Xianyuを含む国内の購入代理店に依存してRay-Ban Metaを購入しているため、実際に人々の間で最も一般的なモデルはクラシックな黒モデルです。この汎用性のある色は、ほとんどのユーザーに適していることを意味し、大量に購入する購入代理店の目にも最も人気があることを意味するため、価格はしばしば最も安いバージョンになります。
あるXianyuの売り手によると、Xianyuだけで最近300ペア以上を週に出荷しているとのことです。彼はまた、ユーザーに対してサードパーティのアクセサリーや眼鏡フィッティングサービスのサポートを導入し、より多くの初心者ユーザーが学習コストや使用障壁を減らすことができるようにしています。
このような大規模な出荷サポートにより、現在の中古プラットフォームでは、約1,900元で新品のRay-Ban Metaが販売されています。この価格は、1,899元で販売されているAirPods Proとほぼ同じであり、一部のユーザーに「ヘッドフォンをスマートグラスに置き換える」ことを試す第一歩を踏み出す動機を与えています。
しかし、これは現在のRay-Ban Metaの「歴史的な低価格」ではありません：ブラックフライデーやクリスマスの際には、実際の価格がeコマースプラットフォームのクーポン割引を利用して1,400元に達することもあります。これにより、多くの外国メディアがブラックフライデーの際に「AirPodsよりもRay-Ban Metaを買った方が良い」という見出しを使って製品を宣伝しました。
一日中メガネをかけることが厳しい要求になった後、バッテリー寿命は明らかな欠点となりました。Ray-Ban Metaの実際のバッテリー寿命はわずか4時間であるため、一部の愛好者にとっては、同時に2つのRay-Banを購入するのが普通です。1つのメガネのバッテリーが切れたら、充電ボックスから別のメガネを取り出して「シームレスに」切り替えることができます。
ほとんどの一般ユーザーにとって、この組み合わせは一日中の通常使用を満たすのに十分ですが、実際の数日間のバッテリー寿命を達成するために、もう1つのペアを購入する非常に少数のユーザーがいます。これにより、2つの充電ボックスと3つのメガネの「スーパーコンビネーション」が形成されます。
深圳の自媒体ブロガーが著者に彼の組み合わせを紹介したとき、彼はそのような極端な組み合わせの目的は、重いビデオ録画や通話のニーズに直面して「常にメガネをかけている」ことができるようにすることだと言いました。
これらのヘビーユーザーにとって、現在彼らを制限している唯一の要因はソフトウェアです。現在、Metaは電話と最大2組の眼鏡のペアリングを制限しており、ほとんどのユーザーは通知やテキストメッセージを受信するために単一の電話を使用することが多いです。
彼はまた、Ray-Ban Metaの音質はAirPodsのそれと比較できないが、会議通話やWeChatの音声通話などの日常的な通話のニーズを満たすには十分であると認めた。しかし、彼が以前AirPodsを使用していたとき、"一日中AirPodsを着けている"ということは考えたことがなかった。
「結局のところ、眼鏡をかけることは他の人にとって奇妙ではありませんが、ヘッドフォンをつけることは多少不便です。」ここで彼は、AirPodsで代表されるTWSヘッドフォンを指しており、他の人に「邪魔しないモード」にいると誤解されることが多く、相手がコミュニケーションが便利かどうかを判断するのが難しくなり、日常生活のコミュニケーションに大きな影響を与えています。
オープンデザインの骨伝導ヘッドフォンはこの問題を回避できますが、そのような製品は眼鏡とペアリングした際に干渉を受けやすく、眼鏡ユーザーにはあまり優しくありません。したがって、ヘッドフォンの特性を統合したスマートグラスは、上記のニーズを満たすだけでなく、「一日中着用することが非常に自然なことだと感じさせる」ことができます。
この製品のロジックは、実際には過去2年間にHuaweiやXiaomiが発売した「オーディオグラス」と非常に似ています。これらのオーディオグラスはAIや写真関連の機能をあまり強調していませんが、それでも迅速にユーザーのグループを獲得し、スマートグラス市場でベストセラーのカテゴリーとなっています。
しかし、Ray-Ban Metaの前には、市場でこれほど爆発的な成長トレンドを示した製品はほとんどありませんでした：これらの製品はしばしばニッチのラベルから脱却するのが難しく、セグメント化されたトラックで出荷量のチャンピオンになったとしても、私たちは日常生活でこれらの眼鏡をかけているユーザーを見ることはほとんどありません。
Ray-Ban Metaにとって、このジレンマを解決する上でのもう一つの重要な要素は、その前例のない「ファッション」属性です。
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みんなファッションが大好きです
明らかに、単に「AirPodsを置き換える」だけでは、Ray-Ban Metaを多くのユーザーに愛されるスマートグラスにするには不十分です。
ほとんどの中国のユーザーはInstagramやWhatsAppを使用する習慣がなく、これはメガネがサポートするさまざまなMetaソフトウェアの強化が、実際にはこれらの中国のユーザーの主要なニーズではないことを意味します。私が接触した数人のRay-Ban Metaのヘビーユーザーの中には、日常生活でMeta AIの関連する会話支援機能をまったく使用しない人もいます。
多くの一般ユーザーにとって、眼鏡の見た目が気に入るかどうかは、「スマート機能が完備されているかどうか」よりも明らかに優先されるポイントです。これは、多くのスマートグラスブランドが以前に見落としていた点でもあります。
Metaは、この点においてハードウェアメーカーを超えた先見の明を示しています。業界のトップアイウェアアクセサリーブランドと協力し、Ray-Ban Metaのファッション属性を強化することで、より多くのユーザーグループを拡大しています。
Ray-Ban Meta IIのリリース後、Metaは従来のハードウェアのようにソフトウェアの更新に注力することはなく、眼鏡のデザイン拡張にリソースを投資し続けました。今年だけで、3つの新しいフレームスタイルを発表し、公式ウェブサイトで200以上のスタイルの組み合わせを提供し、Ray-Ban MetaはApple Watchよりもファッショナブルになりました。一般のユーザーも、外出時に「電子製品」という重いラベルなしでEDC（Everyday Carry）として着用することにより、より快く着用するようになっています。
「これは、彼女がとても気に入ったデジタル製品を初めて購入した時です。iPhoneを除いて。」と、ハードウェアスタートアップ企業の社員でもある深圳のRay-Ban Metaユーザーが、最近の彼女のために購入した新しいSkylerフレームバージョンを著者に紹介しました。これは、Metaが今年の10月に新たに発売したフレームバージョンです。男性が好むクラシックなWayfarerパイロットバージョンやHeadlinerバージョンと比較して、よりファッショナブルな外観で発売された後、多くの女性ユーザーに愛されています。
メタは、眼鏡フレームのスタイルに加えて、レイバンメタのファッション属性も探求しています。例えば、よりテクノロジー感のある完全透明モデルの限定版は、現在中国のユーザーの間でも人気があり、実際の販売価格は8,000元を超えるまでに高騰しています。また、外部の紫外線の強さに応じて色を素早く変えることができるレンズカスタマイズオプションや、通常のレンズとサングラスの間で切り替えることができるオプションもあります。
これらは以前のスマートグラスの「新しいルーチン」とは完全に異なります。世界のさまざまな地域でのRay-Ban Metaの大成功により、実際には真に発売されたことのない市場でも、これは実現可能な道であることが証明されました。
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「百面鏡の戦争」はすでに始まっています。
これらの実際のユーザーの経験から見ると、深圳におけるRay-Ban Metaの高頻度は、ユーザーの急速な増加だけでなく、ユーザーが一日中着用することをいとわないという事実とも切り離せないことがわかります。これにより、その「出現率」が大幅に増加します。
「一日中着用できること」と「ファッション」という二つの重要なニーズを同時に解決した後、Ray-Ban Metaはユーザーの間で瞬時に認知され、AirPodsの元々のエコロジカルニッチを置き換えました。—「結局、眼鏡はほとんどの時間顔にかけているので、AirPodsのように簡単に捨てることはできません。」
深圳には多くのRay-Ban Metaの熱心なユーザーと「優れた人々と美しい風景」があることは疑いの余地がありませんが、多くのRay-Ban Metaの競合他社も育成されています。未完の統計によれば、2024年の下半期だけで、あらゆる業界のハードウェアメーカーがすでにこのトラックに参入しており、パイの一部を得ることを望んでいます。
その中には、サンダーバードやメイズーといった伝統的なARグラスメーカーだけでなく、グドンテクノロジーやインムテクノロジーといった多くのスタートアップ、さらにはAIグラスの製造経験がないハードウェアブランドのシャンジも含まれています。
Ray-Ban Metaの成功は、「ARグラスが携帯電話を置き換える」というARグラス業界の現在の声とは逆のものです。Ray-Ban Metaが迅速に多くの一般ユーザーを獲得できた重要な要因は、まさにそれがスマートフォンを全く置き換えることができないからであり、携帯電話や時計と一緒に使用することで、良い体験を提供できることです。最も重要なことは、おそらく：それは本当に手を自由にすることができるスマートハードウェアであるということです。
現在、Ray-Ban Metaの実用性とファッションの探求は、スマートグラスがニッチな「ギークのおもちゃ」から大衆消費財へと移行する段階にあることを示しています。初期の頃、Apple Watchもファッション属性を宣伝の主な売り文句として使用していましたが、その後、健康モニタリングセンサーの急速な小型化と改善により、「健康/プロフェッショナルフィットネスモニタリングツール」という新しいポジショニングをすぐに見出し、2022年の年間販売台数は5000万台を超えました。
新製品の華々しい発表と比較して、ユーザー間でのこの自発的な「アムウェイ」は、一般ユーザーの間で製品の人気をより高めることができるかもしれません。これは、スマートグラスが「実用的」+「ファッション」の組み合わせの下で、ユーザーを獲得するための真の近道を見つけたことを意味します。